投資的最終目的是為了獲得更高的收益，投資加拿大房產(chǎn)自然也不例外。怎樣尋找到最有購買和出價意愿的買家，怎樣把握好時機點，怎樣創(chuàng)造出一個“物以稀為貴”的買家心態(tài)，是出售加拿大房產(chǎn)時獲得最大收益的關鍵因素。對于一般的賣家來說，想要把握這些因素的難度很大，因此就需要聘請一位經(jīng)驗豐富、客戶資源廣泛，有足夠的能力去創(chuàng)造一個有利于成交的氛圍和讀懂買家心思的專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀。
　　加拿大房產(chǎn)經(jīng)紀對于客戶資源的看法各不相同。有的經(jīng)濟認為客戶數(shù)量至上，有的則認為跨區(qū)域和跨族群最重要，比如說潛在買家是由于原因決定換房，工作變動、子女教育還是生活需要？這些真的重要嗎？亨瑞移民專家認為，這些確實是具有一定價值的參考因素，但并不是最重要的。強大的購買力、購買的硬性需求，這些才是最重要的客戶資源衡量因素。
　　一般情況下，我們可以把加拿大房產(chǎn)的買家大概劃分成三類。第一類是有需求、有能力、沒時間，一定要買而且限時要買的買家，對價錢的敏感性較差，來自很多國家的投資移民多屬于此類買家。第二類是換房的買家，跨區(qū)或者同區(qū)域換房的買家。這類買家對價錢比較敏感，但在時間上并沒有緊迫感。第三類則是其他投資者，對房屋和價錢的要求都比較高，屬于投機類型。對于賣家而言，找到第一類買家往往意味著成功了50%，非常有可能快速而高價地賣出房屋。而找到第二類買家則意味著可能平價賣出，而第三類買家只會帶來低于市場價的出價或者導致房子無法賣出。在出售房產(chǎn)的過程中，買家類型決定著最終的出價水平。第一類買家資源的多寡是決定著一個賣方經(jīng)紀能否成功快速賣房和高價賣房的關鍵因素。
　　此外，當一個賣家恰好進入市場空白點（沒有競爭賣家存在的情況），往往會有2周左右的獨家售賣時間，這個時候采取正確的策略往往能夠取得很好的效果。獨特的賣點也能夠迅速確立房子本身相對的競爭優(yōu)勢，例如在校區(qū)、價格、格局、裝修等方面哪怕只占一方面的優(yōu)勢，都有可能帶來明顯的成功。因此，當發(fā)現(xiàn)空白點的時候，搶占機會才是成功的關鍵。

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